Πώς να Βρείτε Πελάτες ως Τεχνίτης: Από το Προφίλ στην Προσφορά

Πρώτα ορίστε τι είδους πελάτες θέλετε

Ένας ηλεκτρολόγος που ζητά περισσότερες εγκαταστάσεις δεν χρειάζεται το ίδιο μήνυμα με έναν υδραυλικό που εστιάζει σε επείγουσες επισκευές. Ένα συνεργείο ανακαινίσεων μπορεί να θέλει μεγαλύτερα έργα και όχι μικρές μεμονωμένες εργασίες. Καταγράψτε υπηρεσίες, περιοχές και πραγματική δυνατότητα να απαντάτε σε αιτήματα.

Αυτή η επιλογή καθορίζει τη σελίδα, το υλικό και τη διαφήμιση. Δεν χρειάζεται να προβάλετε όλες τις υπηρεσίες με το ίδιο βάρος.

Δείξτε κάτι που βοηθά τον πελάτη να σας καταλάβει

Ένα πραγματικό έργο με εξήγηση ή μια απάντηση σε συνηθισμένη ερώτηση δίνει περισσότερο πλαίσιο από ένα σκέτο «αναλαμβάνουμε τα πάντα». Εξηγήστε τι κάνατε και ποια ανάγκη κάλυψε, χωρίς να παρουσιάζετε το παράδειγμα ως εγγύηση για κάθε μελλοντικό έργο.

Χρησιμοποιήστε μια σαφή πρόσκληση: «Δείτε την υπηρεσία και ζητήστε προσφορά». Όταν ο στόχος είναι τοπικές δουλειές, το μήνυμα πρέπει να δείχνει και πού εξυπηρετείτε.

Η ιστοσελίδα απαντά στις επόμενες ερωτήσεις

• Τι ακριβώς αναλαμβάνει η επιχείρηση;
• Υπάρχουν πραγματικά έργα που μπορώ να δω;
• Εξυπηρετεί την περιοχή μου;
• Πώς μπορώ να επικοινωνήσω ή να ζητήσω προσφορά;

Η πρώτη φόρμα πρέπει να είναι εύκολη στο κινητό. Μπορείτε να ζητήσετε πρόσθετες πληροφορίες στην επόμενη επικοινωνία. Ένας επισκέπτης δεν πρέπει να ψάχνει μέσα σε γενικά εταιρικά κείμενα για να βρει την υπηρεσία που είδε στην ανάρτηση.

Οι διαφημίσεις προσθέτουν μια στοχευμένη διαδρομή

Στο Google Ads συνδέουμε σχετικές αναζητήσεις με υπηρεσίες και περιοχές. Στο Facebook και στο Instagram αξιοποιούμε υλικό που παρουσιάζει τη δουλειά και οδηγεί σε σελίδα ή φόρμα. Η επιλογή γίνεται με βάση το έργο, το υλικό και τον προϋπολογισμό, όχι την υπόθεση ότι ένα κανάλι ταιριάζει σε όλους.

Η δημοσίευση περιεχομένου και η διαχείριση διαφημίσεων είναι διαφορετικές εργασίες. Μπορείτε να συνεχίσετε να δημιουργείτε δικό σας περιεχόμενο και να αναθέσετε την ιστοσελίδα ή τις καμπάνιες ξεχωριστά.

Η ανταπόκριση είναι μέρος της διαδρομής

Ορίστε ποιος απαντά, πότε και ποια στοιχεία ζητά για να προχωρήσει η συζήτηση. Ένα καλό αίτημα δεν γίνεται αυτόματα προσφορά: μπορεί να χρειάζεται εκτίμηση του αντικειμένου ή ραντεβού. Αν δεν μπορείτε να καλύψετε μια περιοχή ή εργασία, ξεκαθαρίστε το από την αρχή.

Κρατήστε απλή καταγραφή: πηγή, υπηρεσία, περιοχή, αν δόθηκε προσφορά και αν προχώρησε η δουλειά. Έτσι αξιολογείτε την ποιότητα των αιτημάτων και όχι μόνο τις προβολές ή τα κλικ.

Πού βοηθά η Kokona Digital

Φτιάχνουμε ιστοσελίδες που οργανώνουν τις υπηρεσίες και τα έργα σας και διαχειριζόμαστε διαφημίσεις Google, Facebook και Instagram. Μπορείτε να επιλέξετε ιστοσελίδα, διαφημίσεις ή και τα δύο. Στην πρώτη συνάντηση συζητάμε την ανάγκη, τις περιοχές και το αντικείμενο πριν δώσουμε προσφορά.

• Υπηρεσίες για ηλεκτρολόγους
• Υπηρεσίες για υδραυλικούς
• Υπηρεσίες για εταιρείες ανακαινίσεων

Δεν υποσχόμαστε συγκεκριμένο αριθμό πελατών ή κοινό κόστος ανά επαφή για κάθε επιχείρηση. Ξεκινάμε από το τι προσφέρετε και ελέγχουμε τα πραγματικά αιτήματα που έρχονται.